Уважаемый собственник: если вы мне на подписании договора сразу оплатите 600000₽, которые будут невозвратны независимо от того, согласитесь вы продать квартиру найденному мной покупателю или не согласитесь, я готов из этой суммы оплатить маркетинг. 

Вы согласны? 

НЕТ? Это правильно не правда ли? Вы не готовы нести расходы, без уверенности, что будет результат. И мы не готовы нести и расходы и временные и трудозатраты бесплатно. Согласитесь это нормально. 

Тогда давайте разберёмся в деталях:

Если вы приходите в автосервис, то запасные части и расходный материал покупаете вы сразу они необходимы для того, чтобы мастер сделал свою работу. 
Если вы нанимаете маляра то вы оплачиваете материал и расходные материалы. 
Если вы заказываете у портного пошить вам костюм, то материал вы покупаете заранее

После того как ваша машина, ремонт или костюм будут готовы вы оплачиваете за работу. Согласны? 

Оплата материала сравнима с оплатой маркетинга, без которого мастер, а в данном случае Риэлтор не сможет выполнить свою работу. 

Если сделка не состоится, а это можете решить только Вы, то вы потеряете немного денег, а мы время. Паритет. Деньги вы можете заработать, а время нам уже никто не вернёт. 

1) Мы всем покупателям сообщаемся о том, что это почти как аукцион. От классического аукциона мы отличаемся тем, что не берём аванс перед просмотром. 

2) шаг установлен 1 рубль. Больший шаг не выгоден вам, как продавцу. 

Теперь можно я задам Вам вопрос уважаемый собственник : 

вам нужно подать к какому числу вашу Недвижимость? 

Для чего вы продаёте вашу квартиру? 

Вы согласны, что если вам действительно нужно продать Недвижимость, то ее нудно продавать дорого? 

Вы согласны с тем, что Вам нужно нанять специалиста? 

Вы согласны с тем, что если вы нанимаете специалиста, то вы должны ему доверять? 

Вы согласны с тем, что если вы нанимаете специалиста которому вы доверяете, то он должен Вам говорить что делать, а не вы ему, иначе вам следует нанять такого специалиста который сможет Вас убедить в правильности тех действий которые Вам совместно необходимо сделать? 

Согласитесь, вы не хотите попасть к хирургу, который во время операции будет спрашивать у Вас что ему делать? 

Я один из немногих специалистов, которые точно знают что делать и как, что для этого необходимо. Знаю что делать, чтобы ваш объект был продан за максимально возможную цену, на 10-20% дороже чем любой смог бы продать ваш объект другой агент или вы лично. 

Я в этом уверен потому, что имею четкий план действий, который приведёт к наилучшему результату. 

Моя уверенность подтверждена опытом моим личным и опытом моих коллег, которые практикуют аукционный метод продаж. 

По результатам нашего разговора может произойти одно из 3 событий, и любое из них меня устраивает. 

- вы решите, что я тот специалист, который сможет продать вашу квартиру по максимальной цене и вам будет комфортно со мной работать, и подпишите со мной договор оплатив маркетинг. 

- вы почувствуете, что я не тот специалист которому надо доверять продажу пашей Каартиры и не подпишите со мной договор. 

- я решу, что не хочу с Вами работать и пожав руку покину вашу обитель.

Спасибо Рельному Риэлтору @investpravo (Армаис Оганезов) За подробный скрипт разговора с Владельцем недвижимости.