Ранее я рассказывал про «Упущенную продажу» которая происходит по причине вопроса мины. Вы задали вопрос-мину и сами на ней взорвались. Пролистайте ленту, это было недавно. Сегодня поговорим, как слить клиента до этого вопроса.

Установили контакт, вызвали доверие, экспертность, точно определили потребность и боль клиента. И тут нужно делать презентацию, но стоит задать 2 вопроса:
1. Все ли присутствуют, от кого зависит принятие решения о продаже? Это может быть второй владелец, брат, сват, знакомый риэлтор, юрист и т д и т п? 
2. Есть ли Варианты не продавать недвижимость? Сдать в аренду, подождать, перехватить деньги в банке, выкупить одну долю второму наследнику, подарить, не разводится и т д и т п? 

Если на вопрос 1 Вы услышите НЕТ, а на вопрос 2 ответ ДА, ответьте: спасибо за внимание, лучший мой совет: снимите объект с продажи.

Работайте только с мотивированными собственниками.